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MRO工業(yè)品電商平臺規(guī)模將遠超淘寶，怎樣才能搶占先機？
瀏覽次數(shù)：761 發(fā)布于：2023-04-19
在網(wǎng)絡(luò)上進行工業(yè)品交易，如果能像淘寶購物那么簡單，那么為采購方所節(jié)約的利潤遠超在“雙十一”的狂歡和喧囂，供應(yīng)商也必定極大地提升銷售額。工業(yè)品行業(yè)采購的專業(yè)門檻和它對企業(yè)成本的深遠意義，決定著工業(yè)品在線交易仍是一片藍海，而且聰明的人和聰明的錢還沒有進入市場。沃爾瑪號稱“這里能買到你所能想象到的任何東西”。在“互聯(lián)網(wǎng)+”和國內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型等多重因素驅(qū)動下，這種說法在MRO工業(yè)品電商平臺同樣適用。機遇與挑戰(zhàn)并存如今，國家大力倡導(dǎo)“互聯(lián)網(wǎng)+”，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的春天才剛剛來臨，以一呼百應(yīng)為代表的工業(yè)品廠家直賣網(wǎng)以及固安捷、西域機電為代表的MRO工業(yè)品電商平臺，順應(yīng)了時代發(fā)展潮流，在不久的將來迎來更迅速發(fā)展那么，對于工業(yè)品備件采購商而言MRO工業(yè)品電商平臺規(guī)模將遠超淘寶，怎樣才能搶占先機？就成為大家比較關(guān)心的一個問題，下面深圳華聯(lián)歐小編給大家說一下MRO工業(yè)品電商平臺規(guī)模將遠超淘寶，怎樣才能搶占先機？等問題，以下數(shù)據(jù)搜集整理與網(wǎng)絡(luò)，不一定準(zhǔn)確，僅做參考使用。歡迎繼續(xù)閱讀。
在網(wǎng)絡(luò)上進行工業(yè)品交易，如果能像淘寶購物那么簡單，那么為采購方所節(jié)約的利潤遠超在“雙十一”的狂歡和喧囂，供應(yīng)商也必定極大地提升銷售額。
工業(yè)品行業(yè)采購的專業(yè)門檻和它對企業(yè)成本的深遠意義，決定著工業(yè)品在線交易仍是一片藍海，而且聰明的人和聰明的錢還沒有進入市場。
沃爾瑪號稱“這里能買到你所能想象到的任何東西”。在“互聯(lián)網(wǎng)+”和國內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型等多重因素驅(qū)動下，這種說法在MRO工業(yè)品電商平臺同樣適用。
機遇與挑戰(zhàn)并存
如今，國家大力倡導(dǎo)“互聯(lián)網(wǎng)+”，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的春天才剛剛來臨，以一呼百應(yīng)為代表的工業(yè)品廠家直賣網(wǎng)以及固安捷、西域機電為代表的MRO工業(yè)品電商平臺，順應(yīng)了時代發(fā)展潮流，在不久的將來迎來更迅速發(fā)展。
隨著電子商務(wù)以及互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和普及，形成一套適合“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的工業(yè)品在線交易體系變得極為迫切。國內(nèi)的MRO工業(yè)品采購市場擁有萬億級規(guī)模，市場規(guī)模將遠超淘寶，特別是工業(yè)品直賣網(wǎng)這種形式正在傳統(tǒng)企業(yè)中迅速推廣。
雖然國內(nèi)工業(yè)品電商行業(yè)炙手可熱，潛力巨大，但這并非意味著誰都可以進入這一領(lǐng)域。要進入這個行業(yè)，需要考慮幾個主要問題。目前的MRO工業(yè)品采購市場中，國內(nèi)企業(yè)往往局限于“傳統(tǒng)模式”，比如根據(jù)自有工廠的動態(tài)庫存情況，通過自行采購或委托代理的方式進行散單采購。然而，這種市場模式存在“時間耗費大，價格不穩(wěn)定，售后成本較高”等弊端；與采購商相對應(yīng)的MRO供應(yīng)商也普遍存在“規(guī)模小、品種少、管理欠規(guī)范、價格不透明、中間環(huán)節(jié)多、品類繁雜、采購分散、倉儲投入費用高”等問題。同時，由于中國工業(yè)品市場參差不齊，生產(chǎn)商和經(jīng)銷商為了規(guī)避風(fēng)險，往往利用信息不對稱的問題，造成金融賬期拖欠現(xiàn)象十分嚴(yán)重。
變革傳統(tǒng)工業(yè)品交易模式
縱觀當(dāng)前的MRO市場，國內(nèi)的企業(yè)進行工業(yè)品采購主要根據(jù)自己工廠的庫存，通過以下兩個傳統(tǒng)方式進行散單采購，一種是企業(yè)在當(dāng)?shù)氐呐l(fā)集散地購買，如上海的北京路工具一條街；另一種是通過企業(yè)周邊的小貿(mào)易商公司進行采購。
企業(yè)進行工業(yè)品采購，有冗長而繁瑣的采購審批流程。比如，工程部想要采購一臺發(fā)電機，需要工程師提出申請，工程經(jīng)理進行預(yù)算審批，然后再到財務(wù)部、副總層級審批。整個過程下來，造成企業(yè)大量時間耗損，喪失市場應(yīng)對能力。
傳統(tǒng)制造企業(yè)面臨的另一個問題來自于互聯(lián)網(wǎng)。大多數(shù)B2B裝備制造企業(yè)至今沒有實現(xiàn)“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”，而且裝備制造商很少有遵循可靠性和維修性設(shè)計、制造和服務(wù)的原則進行售賣和服務(wù)。目前，只有極少數(shù)處于領(lǐng)先地位的制造商能主動接入工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，實施生產(chǎn)服務(wù)型制造。
因此，工業(yè)品互聯(lián)平臺的出現(xiàn)，就是為了提升供應(yīng)鏈效率，降低制造業(yè)成本。
一呼百應(yīng)、西域機電等多家知名企業(yè)采用了“線上工業(yè)品商城”的發(fā)展業(yè)態(tài)，目的就在于提升用戶效率，量化并挖掘用戶需求，精準(zhǔn)匹配服務(wù)商及產(chǎn)品。例如，一呼百應(yīng)工業(yè)品直賣網(wǎng)不僅能持續(xù)滿足用戶價值轉(zhuǎn)型的需求，還有利于通過大數(shù)據(jù)應(yīng)用，促使MRO領(lǐng)域B2B提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)效率，在產(chǎn)品可靠性、維修性及智能化和個性化定制能力上取得突破。
通過電商平臺或連接協(xié)議打通制造業(yè)上下游，并且與完善的物流管理體系和配套專業(yè)服務(wù)相結(jié)合，以改善工業(yè)品采購中價格不透明、采購效率低、無法保證正品、無法保證現(xiàn)貨這四個行業(yè)難題。
關(guān)鍵：提升互聯(lián)網(wǎng)組織能力
工業(yè)化提高了產(chǎn)品加工效率，物流和電子商務(wù)則提高了交易效率，二者合一，就是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)所實現(xiàn)的產(chǎn)業(yè)效率提升，這就是制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的實現(xiàn)。于是，讓工業(yè)品電子商務(wù)真正服務(wù)中小制造企業(yè)，才是一呼百應(yīng)一類的工業(yè)品直賣網(wǎng)的使命。同時，隨著新工業(yè)的普及程度不斷提升，行業(yè)將會建立新的MRO領(lǐng)域B2B生態(tài)。
為了更好地適應(yīng)行業(yè)發(fā)展，一般工業(yè)品電商平臺的做法是開發(fā)ERP等交易系統(tǒng)，并實現(xiàn)自身平臺與企業(yè)后臺的對接：
一般情況下，平臺是采購審批以及下單均需要在ERP系統(tǒng)中完成，并記錄整個采購的業(yè)務(wù)流程。平臺往往會依靠EAS采購管理簽審系統(tǒng)、PI產(chǎn)品信息系統(tǒng)、ERP交易管理系統(tǒng)、SRM/CRM（供應(yīng)商/客戶）管理系統(tǒng)，有效保障客戶的需求第一時間得到響應(yīng)。同時，平臺還可針對客戶自身系統(tǒng)的不同，提供E-Catalog、Punch-Out等數(shù)據(jù)對接服務(wù)。
與此同時，系統(tǒng)精準(zhǔn)的產(chǎn)品分類和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)綜合了海量、翔實的數(shù)據(jù)信息，幫助客戶在降低采購難度的同時，找到更具性價比的產(chǎn)品解決方案。于是，針對工廠不同的審批流程需求，平臺通過個性化定制，統(tǒng)一后臺管理，集“工廠使用者、內(nèi)部審批、采購、供應(yīng)商”于一體，從結(jié)構(gòu)上實現(xiàn)了流程優(yōu)化。
這種全新的“專業(yè)服務(wù)”模式也得到了制造業(yè)界的認可。行業(yè)認識紛紛提出了構(gòu)建“一站式網(wǎng)上采購平臺”、“產(chǎn)品簡化優(yōu)化”、“共同參與的技術(shù)服務(wù)”等解決方案。
作為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的MRO工業(yè)品電商平臺，商業(yè)模式應(yīng)該有別于消費互聯(lián)網(wǎng)的“眼球經(jīng)濟”，以“價值導(dǎo)向”為主。換而言之，工業(yè)品電商平臺要通過傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的融合，尋求全新的管理與服務(wù)模式，為消費者提供更好的服務(wù)體驗，創(chuàng)造出更高價值的產(chǎn)業(yè)形態(tài)。其本質(zhì)在于，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)更多是在解決B端企業(yè)的價值提升和轉(zhuǎn)型，進而更好地為最終消費者服務(wù)。
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