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財聯(lián)社】 （記者 周源）2013年京東開始了純To B性質的企業(yè)業(yè)務，2015年調研工業(yè)品行業(yè)，2017年籌備入行。京東選擇以智能技術應用為載體的供應鏈資源與服務為入口，切入工業(yè)品智能采購領域?！拔覀冊?017年開始籌備，2018年就做到了十幾個億，這在我分管的所有業(yè)務中占比不算高。但我們發(fā)現(xiàn)這點規(guī)模，已經竟能進入工業(yè)品平臺綜合服務商前列。”京東集團副總裁、京東零售集團企業(yè)業(yè)務負責人宋春正告訴財聯(lián)社記者。2018年12月18日，工信部賽迪研究院、中國國際電子商務中心研究院正式發(fā)布的《中國企業(yè)電商化采購發(fā)展報告（2018）》（以下簡稱《報告》）顯示，2018年國內企業(yè)電商化采購市場規(guī)模約為36那么，對于工業(yè)品備件采購商而言工業(yè)品采購市場年增速80%就成為大家比較關心的一個問題，下面深圳華聯(lián)歐小編給大家說一下工業(yè)品采購市場年增速80%等問題，以下數(shù)據(jù)搜集整理與網(wǎng)絡，不一定準確，僅做參考使用。歡迎繼續(xù)閱讀。 財聯(lián)社】 （記者 周源）2013年京東開始了純To B性質的企業(yè)業(yè)務，2015年調研工業(yè)品行業(yè)，2017年籌備入行。京東選擇以智能技術應用為載體的供應鏈資源與服務為入口，切入工業(yè)品智能采購領域。

“我們在2017年開始籌備，2018年就做到了十幾個億，這在我分管的所有業(yè)務中占比不算高。但我們發(fā)現(xiàn)這點規(guī)模，已經竟能進入工業(yè)品平臺綜合服務商前列?！本〇|集團副總裁、京東零售集團企業(yè)業(yè)務負責人宋春正告訴財聯(lián)社記者。

2018年12月18日，工信部賽迪研究院、中國國際電子商務中心研究院正式發(fā)布的《中國企業(yè)電商化采購發(fā)展報告（2018）》（以下簡稱《報告》）顯示，2018年國內企業(yè)電商化采購市場規(guī)模約為3600億元，同比增速達80%，到“十三五”末期有望超過萬億元。

從性質上看，這種模式源于采購又賦能采購，在線上能一站式完成企業(yè)采購管理從供應商匹配、下單、審批、執(zhí)行，到后續(xù)交付和結算等全過程。

京東零售集團企業(yè)業(yè)務工業(yè)品業(yè)務部總經理陳川對記者表示，“五百強公司的企業(yè)采購包括間接物料MRO和生產型采購部分。其中MRO的核心問題是供應商數(shù)量龐大，數(shù)以萬計，其采購管理、尋源、PO單審批成本有時候甚至遠超采購商品成本。通過數(shù)字化技術手段管理供應商和高速尋源，即能有效降低其綜合成本。”

“通過之前的合作，我們發(fā)現(xiàn)，應用我們平臺的企業(yè)，其采購效率至少提升50%，綜合采購成本整體下降15%?！彼未赫龑ω斅?lián)社記者說，“通過技術手段有效管理工業(yè)品采購供應鏈，將因減少不必要溝通環(huán)節(jié)我們把而取得的部分利潤空間讓渡給客戶，因此其總體成本降幅更大。”

目標：協(xié)助縮短供應鏈環(huán)節(jié)

包括iSRM在內的京東工業(yè)智能采購平臺，希望通過技術驅動從采購到管理各個流程環(huán)節(jié)，形成一套數(shù)字智能系統(tǒng)，整體上聚焦于工業(yè)品采購上下游和供應鏈領域。

所謂供應鏈，是指由上游與下游企業(yè)共同建立的需求鏈狀網(wǎng)，包括產品設計、研發(fā)、生產、訂單、庫存、營銷、渠道、物流和金融等環(huán)節(jié)。

通過這套系統(tǒng)，陳川告訴財聯(lián)社記者，“這能讓品牌商和服務商直接面向終端客戶，減少無價值的中間環(huán)節(jié)。當前企業(yè)工業(yè)品采購鏈條正變得越來越短，我們能做到順應這種趨勢，縮短資源對接鏈條。”

在功能設計層，與華為Hilink具有的鏈接多品類和多品牌智能終端設備的功能類似，iSRM平臺也能鏈接ERP（Enterprise Resource Planning：企業(yè)資源計劃）的各個與涉模塊。

工業(yè)品采購關聯(lián)到企業(yè)ERP系統(tǒng)各個功能模塊，如生產、庫存、銷售、財務、終端客戶和供應商管理、商品溯源和質量管理等。這些模塊在企業(yè)內部各自成體系，呈割裂狀態(tài)，調用時費時費力，既低效，成本還很高。

京東零售集團企業(yè)業(yè)務平臺技術部總經理陳偉對財聯(lián)社記者表示，“傳統(tǒng)采購模塊包含在ERP內，它更多針對內部單獨的環(huán)節(jié)流程管控，缺乏整體性和上下游協(xié)同。通過iSRM能鏈接ERP的既有各類垂直模塊，將之聯(lián)成一體。在發(fā)生采購需求時，既能管控內部流程，還能相互之間協(xié)同上下游，以實現(xiàn)快速響應采購與實際需要的聯(lián)動，并實現(xiàn)與合作伙伴的產業(yè)協(xié)同?！?

陳偉說，“這兩者之間最難的是非結構化數(shù)據(jù)處理及兼容數(shù)據(jù)的多格式。目前iSRM在數(shù)據(jù)整合和打通時所具備的能力已支持市面上的主流系統(tǒng)和相應文件格式。通過標準的API（Application Programming Interface：應用程序編程接口）端口接入，能打破企業(yè)內部的信息數(shù)據(jù)孤島現(xiàn)狀，以實現(xiàn)全流程的數(shù)字化?！?

此外，“iSRM是以技術驅動行業(yè)變革的嘗試,以此從提供工業(yè)品采購流程的數(shù)字系統(tǒng)化解決方案，延展到制造業(yè)的直接物料采購，并逐步向工業(yè)品行業(yè)核心場景探索?！彼未赫f。

事實上，這套系統(tǒng)是以嵌入式為手段，以數(shù)字化為使能，以供應鏈協(xié)同為要求，整合商品、供應鏈、運營、服務和技術等領域內外合作伙伴，形成生態(tài)連接器，最終拓展京東集團的數(shù)字產業(yè)空間。

布局：聚焦企業(yè)市場

iSRM平臺在做企業(yè)ERP模塊和企業(yè)采購與其他信息系統(tǒng)連接器時，實際采取的手段和目的，都不是對企業(yè)原有模塊和體系的替代，而采用了嵌入的方法。

“這套解決方案不是替代型，而采取嵌入式。企業(yè)原來該有的還有，通過我們提供的數(shù)字工具，能把這些分散的系統(tǒng)連起來?！标悅ω斅?lián)社記者表示，“這樣做一方面能用數(shù)字技術手段改造企業(yè)既有流程，另一方面也能實現(xiàn)和京東工業(yè)品智能采購平臺無縫對接。采用這種方式，企業(yè)做數(shù)字化轉型代價最小，并能提升整體效率。一旦效率提升了，自然而然成本就下降了?！?

3月30日，財聯(lián)社記者遇到正在出席雪球中概股峰會的泰合資本管理合伙人胡文欽。他認為一切零售的中心都是顧客，而新業(yè)態(tài)的成功來自于滿足顧客更高的需求。“需求由兩方面構成，一是更低的成本，還有一個是更好的體驗?！焙臍J對財聯(lián)社記者說，“后者是在便宜的基礎上，以提升便利性切入?！?

陳偉稱，京東工業(yè)品智能采購平臺能做到可視化，能切實提高企業(yè)應用時的便利性。

所謂可視化，陳偉說，“就是在整個采購過程中，各種信息全程可見。如供應商能隨時查看銷售情況以了解終端客戶；采購人員能隨時調閱采購、物流、商品溯源和質量信息，通過對比，發(fā)現(xiàn)具有伙伴意識的供應商?！?

有別于華為企業(yè)BG和阿里云正在做的全領域”被集成”，騰訊云的數(shù)字化改造傳統(tǒng)線下全場景，京東零售集團企業(yè)業(yè)務部，做的是垂直領域及企業(yè)各管理場景的數(shù)字化，聚焦于企業(yè)采購的上下游和供應鏈數(shù)字化。

通過技術手段，實現(xiàn)企業(yè)內部資源不同體系和采購全流程的數(shù)字化并做嵌入，以AI技術做智能化決策，減少人為干預（用“智能選品”承載），如此既能降低成本，也能提高客戶體驗。陳偉說，“這是京東（工業(yè)品采購智能平臺）核心價值?！?

據(jù)宋春正透露，京東工業(yè)品采購數(shù)字化業(yè)務增速很快。同時據(jù)財聯(lián)社記者了解，美國同類業(yè)務的利潤率約為30%，而國內也達到了15%。

目前，宋春正主導的以此項業(yè)務為基礎構建的企業(yè)市場戰(zhàn)略，同時也是京東集團在企業(yè)業(yè)務領域的核心戰(zhàn)略方向。

以這項業(yè)務具備的對產業(yè)鏈上中下游資源的協(xié)同能力，一旦順利打通并完成對之前相對分散的企業(yè)服務以一套系統(tǒng)實現(xiàn)數(shù)字化整合，則勢必將重構企業(yè)市場服務的商業(yè)邏輯，這也是京東To B業(yè)務的主要策略和實施的突圍路徑。

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