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在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行工業(yè)品交易，如果能像淘寶購(gòu)物那么簡(jiǎn)單，那么為采購(gòu)方所節(jié)約的利潤(rùn)遠(yuǎn)超在“雙十一”的狂歡和喧囂，供應(yīng)商也必定極大地提升銷售額。工業(yè)品行業(yè)采購(gòu)的專業(yè)門檻和它對(duì)企業(yè)成本的深遠(yuǎn)意義，決定著工業(yè)品在線交易仍是一片藍(lán)海，而且聰明的人和聰明的錢還沒(méi)有進(jìn)入市場(chǎng)。沃爾瑪號(hào)稱“這里能買到你所能想象到的任何東西”。在“互聯(lián)網(wǎng)+”和國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型等多重因素驅(qū)動(dòng)下，這種說(shuō)法在MRO工業(yè)品電商平臺(tái)同樣適用。機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存如今，國(guó)家大力倡導(dǎo)“互聯(lián)網(wǎng)+”，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的春天才剛剛來(lái)臨，以一呼百應(yīng)為代表的工業(yè)品廠家直賣網(wǎng)以及固安捷、西域機(jī)電為代表的MRO工業(yè)品電商平臺(tái)，順應(yīng)了時(shí)代發(fā)展潮流，在不久的將來(lái)迎來(lái)更迅速發(fā)展那么，對(duì)于工業(yè)品備件采購(gòu)商而言MRO工業(yè)品電商平臺(tái)規(guī)模將遠(yuǎn)超淘寶，怎樣才能搶占先機(jī)？就成為大家比較關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題，下面深圳華聯(lián)歐小編給大家說(shuō)一下MRO工業(yè)品電商平臺(tái)規(guī)模將遠(yuǎn)超淘寶，怎樣才能搶占先機(jī)？等問(wèn)題，以下數(shù)據(jù)搜集整理與網(wǎng)絡(luò)，不一定準(zhǔn)確，僅做參考使用。歡迎繼續(xù)閱讀。 在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行工業(yè)品交易，如果能像淘寶購(gòu)物那么簡(jiǎn)單，那么為采購(gòu)方所節(jié)約的利潤(rùn)遠(yuǎn)超在“雙十一”的狂歡和喧囂，供應(yīng)商也必定極大地提升銷售額。 工業(yè)品行業(yè)采購(gòu)的專業(yè)門檻和它對(duì)企業(yè)成本的深遠(yuǎn)意義，決定著工業(yè)品在線交易仍是一片藍(lán)海，而且聰明的人和聰明的錢還沒(méi)有進(jìn)入市場(chǎng)。 沃爾瑪號(hào)稱“這里能買到你所能想象到的任何東西”。在“互聯(lián)網(wǎng)+”和國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型等多重因素驅(qū)動(dòng)下，這種說(shuō)法在MRO工業(yè)品電商平臺(tái)同樣適用。 機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存 如今，國(guó)家大力倡導(dǎo)“互聯(lián)網(wǎng)+”，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的春天才剛剛來(lái)臨，以一呼百應(yīng)為代表的工業(yè)品廠家直賣網(wǎng)以及固安捷、西域機(jī)電為代表的MRO工業(yè)品電商平臺(tái)，順應(yīng)了時(shí)代發(fā)展潮流，在不久的將來(lái)迎來(lái)更迅速發(fā)展。 隨著電子商務(wù)以及互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和普及，形成一套適合“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的工業(yè)品在線交易體系變得極為迫切。國(guó)內(nèi)的MRO工業(yè)品采購(gòu)市場(chǎng)擁有萬(wàn)億級(jí)規(guī)模，市場(chǎng)規(guī)模將遠(yuǎn)超淘寶，特別是工業(yè)品直賣網(wǎng)這種形式正在傳統(tǒng)企業(yè)中迅速推廣。 雖然國(guó)內(nèi)工業(yè)品電商行業(yè)炙手可熱，潛力巨大，但這并非意味著誰(shuí)都可以進(jìn)入這一領(lǐng)域。要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，需要考慮幾個(gè)主要問(wèn)題。目前的MRO工業(yè)品采購(gòu)市場(chǎng)中，國(guó)內(nèi)企業(yè)往往局限于“傳統(tǒng)模式”，比如根據(jù)自有工廠的動(dòng)態(tài)庫(kù)存情況，通過(guò)自行采購(gòu)或委托代理的方式進(jìn)行散單采購(gòu)。然而，這種市場(chǎng)模式存在“時(shí)間耗費(fèi)大，價(jià)格不穩(wěn)定，售后成本較高”等弊端；與采購(gòu)商相對(duì)應(yīng)的MRO供應(yīng)商也普遍存在“規(guī)模小、品種少、管理欠規(guī)范、價(jià)格不透明、中間環(huán)節(jié)多、品類繁雜、采購(gòu)分散、倉(cāng)儲(chǔ)投入費(fèi)用高”等問(wèn)題。同時(shí)，由于中國(guó)工業(yè)品市場(chǎng)參差不齊，生產(chǎn)商和經(jīng)銷商為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，往往利用信息不對(duì)稱的問(wèn)題，造成金融賬期拖欠現(xiàn)象十分嚴(yán)重。 變革傳統(tǒng)工業(yè)品交易模式 縱觀當(dāng)前的MRO市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)的企業(yè)進(jìn)行工業(yè)品采購(gòu)主要根據(jù)自己工廠的庫(kù)存，通過(guò)以下兩個(gè)傳統(tǒng)方式進(jìn)行散單采購(gòu)，一種是企業(yè)在當(dāng)?shù)氐呐l(fā)集散地購(gòu)買，如上海的北京路工具一條街；另一種是通過(guò)企業(yè)周邊的小貿(mào)易商公司進(jìn)行采購(gòu)。 企業(yè)進(jìn)行工業(yè)品采購(gòu)，有冗長(zhǎng)而繁瑣的采購(gòu)審批流程。比如，工程部想要采購(gòu)一臺(tái)發(fā)電機(jī)，需要工程師提出申請(qǐng)，工程經(jīng)理進(jìn)行預(yù)算審批，然后再到財(cái)務(wù)部、副總層級(jí)審批。整個(gè)過(guò)程下來(lái)，造成企業(yè)大量時(shí)間耗損，喪失市場(chǎng)應(yīng)對(duì)能力。 傳統(tǒng)制造企業(yè)面臨的另一個(gè)問(wèn)題來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)。大多數(shù)B2B裝備制造企業(yè)至今沒(méi)有實(shí)現(xiàn)“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”，而且裝備制造商很少有遵循可靠性和維修性設(shè)計(jì)、制造和服務(wù)的原則進(jìn)行售賣和服務(wù)。目前，只有極少數(shù)處于領(lǐng)先地位的制造商能主動(dòng)接入工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)施生產(chǎn)服務(wù)型制造。 因此，工業(yè)品互聯(lián)平臺(tái)的出現(xiàn)，就是為了提升供應(yīng)鏈效率，降低制造業(yè)成本。 一呼百應(yīng)、西域機(jī)電等多家知名企業(yè)采用了“線上工業(yè)品商城”的發(fā)展業(yè)態(tài)，目的就在于提升用戶效率，量化并挖掘用戶需求，精準(zhǔn)匹配服務(wù)商及產(chǎn)品。例如，一呼百應(yīng)工業(yè)品直賣網(wǎng)不僅能持續(xù)滿足用戶價(jià)值轉(zhuǎn)型的需求，還有利于通過(guò)大數(shù)據(jù)應(yīng)用，促使MRO領(lǐng)域B2B提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)效率，在產(chǎn)品可靠性、維修性及智能化和個(gè)性化定制能力上取得突破。 通過(guò)電商平臺(tái)或連接協(xié)議打通制造業(yè)上下游，并且與完善的物流管理體系和配套專業(yè)服務(wù)相結(jié)合，以改善工業(yè)品采購(gòu)中價(jià)格不透明、采購(gòu)效率低、無(wú)法保證正品、無(wú)法保證現(xiàn)貨這四個(gè)行業(yè)難題。 關(guān)鍵：提升互聯(lián)網(wǎng)組織能力 工業(yè)化提高了產(chǎn)品加工效率，物流和電子商務(wù)則提高了交易效率，二者合一，就是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)所實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)業(yè)效率提升，這就是制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的實(shí)現(xiàn)。于是，讓工業(yè)品電子商務(wù)真正服務(wù)中小制造企業(yè)，才是一呼百應(yīng)一類的工業(yè)品直賣網(wǎng)的使命。同時(shí)，隨著新工業(yè)的普及程度不斷提升，行業(yè)將會(huì)建立新的MRO領(lǐng)域B2B生態(tài)。 為了更好地適應(yīng)行業(yè)發(fā)展，一般工業(yè)品電商平臺(tái)的做法是開發(fā)ERP等交易系統(tǒng)，并實(shí)現(xiàn)自身平臺(tái)與企業(yè)后臺(tái)的對(duì)接： 一般情況下，平臺(tái)是采購(gòu)審批以及下單均需要在ERP系統(tǒng)中完成，并記錄整個(gè)采購(gòu)的業(yè)務(wù)流程。平臺(tái)往往會(huì)依靠EAS采購(gòu)管理簽審系統(tǒng)、PI產(chǎn)品信息系統(tǒng)、ERP交易管理系統(tǒng)、SRM/CRM（供應(yīng)商/客戶）管理系統(tǒng)，有效保障客戶的需求第一時(shí)間得到響應(yīng)。同時(shí)，平臺(tái)還可針對(duì)客戶自身系統(tǒng)的不同，提供E-Catalog、Punch-Out等數(shù)據(jù)對(duì)接服務(wù)。 與此同時(shí)，系統(tǒng)精準(zhǔn)的產(chǎn)品分類和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)綜合了海量、翔實(shí)的數(shù)據(jù)信息，幫助客戶在降低采購(gòu)難度的同時(shí)，找到更具性價(jià)比的產(chǎn)品解決方案。于是，針對(duì)工廠不同的審批流程需求，平臺(tái)通過(guò)個(gè)性化定制，統(tǒng)一后臺(tái)管理，集“工廠使用者、內(nèi)部審批、采購(gòu)、供應(yīng)商”于一體，從結(jié)構(gòu)上實(shí)現(xiàn)了流程優(yōu)化。 這種全新的“專業(yè)服務(wù)”模式也得到了制造業(yè)界的認(rèn)可。行業(yè)認(rèn)識(shí)紛紛提出了構(gòu)建“一站式網(wǎng)上采購(gòu)平臺(tái)”、“產(chǎn)品簡(jiǎn)化優(yōu)化”、“共同參與的技術(shù)服務(wù)”等解決方案。 作為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的MRO工業(yè)品電商平臺(tái)，商業(yè)模式應(yīng)該有別于消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的“眼球經(jīng)濟(jì)”，以“價(jià)值導(dǎo)向”為主。換而言之，工業(yè)品電商平臺(tái)要通過(guò)傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的融合，尋求全新的管理與服務(wù)模式，為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)體驗(yàn)，創(chuàng)造出更高價(jià)值的產(chǎn)業(yè)形態(tài)。其本質(zhì)在于，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)更多是在解決B端企業(yè)的價(jià)值提升和轉(zhuǎn)型，進(jìn)而更好地為最終消費(fèi)者服務(wù)。

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